【美容院專業線品牌獨生美】美容師引導顧客消費的三大技巧！

【美容院專業線品牌獨生美】美容師引導顧客消費的三大技巧！

美容院經營管理，最少不了的就是美容師引導顧客消費，如果美容師能引導顧客消費，那么銷售對于美容師來說就是一件很容易的事情了，引導顧客消費是一門學問也是一門技術，那么美容師應該如何去引導顧客消費呢？美容院專業線品牌獨生美小編今日帶給大家的是：美容師引導顧客消費的三大技巧！

一：開放式話題

美容師在和顧客聊天的時候，可以利用開放式問題進行對話，很短的時間里面收集許多訊息、建立信任感并展現優點；身為美容師的你要根據你的專業知識，使你的顧客注意到問題、缺點，這全都取決于你，特別是當顧客自己還不能百分之百地辨識出問題的時候，在您沒有提到問題時候，您不會作疏忽的幫忙，大約百分之九十的人在意識到痛苦必須作改變時，才會改變一些事情。

你要得到顧客的同意，在療程服務的時候您也要向她說明產品，例如：您對如何能更加地保養您的肌膚有興趣嗎？您需要我告訴您一些訊息嗎？例如：今天有一個特別的皮膚療法，您想要試看看嗎？

二：察言觀色

看顧客皮膚狀況，找出顧客需求點，以通俗易懂的專業知識和顧客溝通，創造需求。

三：引導顧客開卡

利用更快看見困擾問題的效果，引導她買卡，做任何面部美容項目都要做到的SPA水療，正好我們現在做活動開卡有優惠，如客戶還考慮或認為效果不如想象，再送一次，下次水溫再加熱，氣泡調到最強，建立客戶信念，一般最多送到三次客戶開卡率絕超過85%以上。

美容師應該如何去引導顧客消費？以上三個技巧就是小編為大家收集的一些干貨，希望對美容院拓客經營有所幫助！